写于 2017-03-10 04:02:06| 永利赌场娱乐平台网址| 股票

特朗普大学如何重视骗子的工艺

在心理学家中,有一项着名的波兰研究着眼于恐惧的说服力

在研究中,研究人员在汽车挡风玻璃上放置假停车票

在其他汽车上,他们把广告看起来像停车票

在其他车上,他们把门上而不是挡风玻璃上的相同广告在司机找到并检查了门票或广告之后,研究人员向他们求助并请求帮助这个想法是衡量焦虑的接受程度(接受者)门票),松了一口气(收到一张原来是广告的门票的人)和未受影响的人(那些在门口收到广告的人)结果,如Maria Konnikova的书“信心游戏”所描述的那样,你可能会期待:最有说服力的单一类型的驾驶员:在焦虑之后刚刚经历过一波缓解的人:第二个:只经历过焦虑的人至少:那个感觉不舒服的人作者得出结论认为,情绪缓解的情绪消耗伴随着情绪缓解的浪潮造成了一种相对无意识的状态我被提醒了这项研究,因为我在特朗普大学针对特朗普大学的案件中发布了400页文件,唐纳德特朗普为 - 被广泛批评为“欺诈计划”的利润机构文件显示,它与那些希望掌握房地产市场的人们的教育机会几乎没有相似之处

更确切地说,特朗普U似乎是其名义领导者的ATM机器 - - 在酒店宴会厅举行的一系列研讨会为参与者特朗普U提供了快速致富的药剂,被指控“溺爱老人并且没有受过教育将他们与钱分开”,从技术上讲,这可能不是一件好事,但是其代理人所使用的说服技巧与骗子所使用的技术有很多共同之处

他们在Konnikova的详尽工作中可以识别出来

根据波兰实验所检查的相同情绪,特朗普U官员利用人们的焦虑和安慰在一份文件中,例如,官员被告知在与未来学生的谈话中“非常积极”,以便将他们赶出他们的舒适区“是的,剧本注意到,这些人可能会被课程费用吓到,这可能高达34,995美元但是他们很快就会因为知道另一端的财富而感到宽慰如果他们抱怨价格,提醒他们特朗普是最好的!这是他们需要做的最后一次房地产投资!!提醒他们TU团队只是寻找那些有资格并且态度积极的学生我们是最好的学生在会议结束时,使用积极的强化来平息他们的恐惧这是说服101正如Konnikova在她写的那样书,擅长创造“一种恐惧感,然后是一种解脱的感觉(不用担心!有一种解决方案!)”但是,骗局或销售,在恐惧被诱导和随后提供的救济之前就开始了它开始于一个人走进门的那一刻确实,骗子是专家让他们的印记感觉就好像他们亲自了解他们“在一系列实验中,”Konnikova写道,“如果那个亲戚,人们更有可能从相对陌生人那里买东西陌生人碰巧回忆起他们的名字他们认为这只是一种恭维;显然他们非常重要,如果那个人这么认为,那么这确实是一个非常挑剔的人“特朗普U官员非常重视家庭该指南鼓励代理商自我介绍并建立融洽关系,握手并进行目光接触,甚至“祝贺”与会者在场

在一个剧本中,组织者被告知:收集您可以在关闭时使用的个性化信息(For例如:他们是三个孩子的单亲,可能需要钱来换食物吗

或者他们是一个厌倦了每天上班2小时的中年通勤者

)但是好的缺点是不要把它分得太厚他们给他们的标记赋予了一种赋权感,Konnikova指出欺诈受害者经常穿不会质疑他们所提供的奖励的合法性,更不用说提供奖励的人了他们认为他们“与某人不相称(合法权力),并且有人能够奖励你无论是经济上还是其他方面“特朗普U剧本指示官员为与会者提供赋权感,并让他们相信那个舞厅会议是生活财富的简单,缺失的关键如果你像大多数人一样,你花费大部分时间只是试图保持头脑清醒,等待生活变得更轻松如果你没有把你的梦想付诸行动,没有人会为你做这件事!你只需要有人向你展示如何开始最后,骗子依靠信任通常建立信任的最佳方式是通过一个受人尊敬的人物:一个社区成员,一个穿着考究的金融家,一个宗教领袖“有人喜欢你,”Konnikova写道,“你想成为某人”对于特朗普大学来说,可信赖的人物的名字就在那里的标志虽然他在一个证词中承认他在他的“大学”中选择教师或课程的参与很少,但特朗普明显服务于众所周知的绳索,参加者被承诺“特朗普风格”的成功,一个特朗普的导师,而且,从字面上看,特朗普自己“拥有的”每一种资源“都可以随意使用”“你会看到,当你在特朗普家族中时,你绝对没有什么可担心的!”读一本剧本艺术家获得了一些熟悉并建立了融洽关系,他们更愿意快速行动人们倾向于快速做出重大决策,通常是无意识地,Konnikova写道

如果你在那一刻施加压力,他们就更加脆弱在特朗普大学的文件中,及时性和压力是销售人员不变的主题例如,如果他们开始表达不止一个问题或者要求更多时间,他们会被鼓励打断未来的学生

老虎伍兹说“先让我赢一些比赛,然后再雇用秋千教练

”一本剧本中的一个完整要点概述了如何说服某人不要将他或她的担忧带回他的配偶我已经做了很长时间,而且你的妻子在星期五结束时唯一要说的是'为什么你有没有等待这么长时间才能接受这种训练,我简直不敢相信我们在自家后院错过了多少钱!我们有很多追赶的事情!提及金钱也是一种有力的说服力工具它可能看起来很明显,但它的心理影响不容小觑

例如,明尼苏达大学的研究表明,它往往会分散人们的注意力,特朗普大学教师认为它有用诱饵“把你的百万美元支票放在你的镜子上,每天看看它,并相信你会兑现它!保持积极的态度!'“阅读剧本当然,特朗普大学的目标是 - 可能更多 - 将人们与他们的钱分开,而不是实现百万美元支票的愿景

官员竭尽全力实现这种分离”学生们“被鼓励进入信用卡债务或从退休计划借款ABC新闻报道特朗普U”建议学生试图通过将年收入增加75,000美元来提高他们的信用卡限额“在剧本中,特朗普U官员被建议让未来的客户向他们展示他们的信用卡账单,看看他们是否能找到方法来帮助他们省钱支付利息 - 然后用于支付研讨会费用的钱“再次”,剧本上写着,“我们正在尝试建立一个能够让他们有信心花钱的精神画面“最终,特朗普在其任务中证明了其成功,正如华盛顿邮报报道的那样,在其运作的四年中”更多80,300人参加了免费的入门课程“但是”只有大约6,000人参加了为期3天的研讨会,他们支付了995美元到1,995美元之间“只有”572人为特朗普大学的顶级指导支付了全部34,995美元的费用“参加者随后指责大学作为一个旨在捕捉其脆弱性的球拍即使是教练也承认,目标不是教育,而是说服人们为最昂贵的产品买单,特朗普竭尽全力为企业辩护,而不仅仅是质疑美国法官墨西哥遗产可以公正地监督对案件的诉讼,但也可以小跑以前的学生证明这种经历有多么有价值但是这也与康纳尼科娃的相似之处解释说,即使有证据证明他们已经被骗了会对事情的发生方式和原因进行事后合理化

有些人拒绝承认发生了反对意见 “这是一种反过来的确认,”她解释说,“即使我们实际上没有使用任何证据来达到我们的选择时,我们的决定似乎也是合理的证据”特朗普U可能有给一些与会者了解房地产市场的经验,洞察力和联系,并从中赚钱但这并不意味着它没有使用掠夺性的心理技巧来说服弱势群体分享他们的钱你是否有你想要的信息

与HuffPost分享

就是这样